Щоб скласти продавець, потрібно визначити портрет і потреби ЦА, а потім на їх основі запропонувати релевантну цінність, яку створить товар. Як цінність можна використовувати знижки, подарунки, вигоду від застосування товару, гарантію на його дію, думку значущих для ЦА осіб, результати досліджень.