Ключова риса дистрибуції полягає в тому, що такому офіційному посереднику надається право поширювати товар на певній території за ціною виробника, тобто без жодних націнок. Дохід дистриб'ютора формується з допомогою знижок для придбання товару, встановлюваних виробником.