Протестант

Все про все

Як відкрити аптечний кіоск

Вивчаємо галузь в цілому

Розмірковуючи, з чого почати аптечний бізнес, підприємцю варто ознайомитися із законодавчою базою. Так, ви зможете визначитися з конкретним напрямом справи і дізнатися важливі правові нюанси. Взагалі, найбільш докладну інформацію про це вийде знайти в ФЗ №86 від 22.06.1998. Причому конкретного терміна, що представляє собою міні-формат аптеки, немає.

Можна сказати, що аптечний пункт – це підприємство, яке отримує право реалізації медичних препаратів без можливості їх виготовлення. Само собою, тут дозволено продавати ліки, що відпускаються за рецептом і без нього, але торгівля сильнодіючими речовинами тут буде неприпустимою. Так що, враховуйте цей нюанс ще на етапі розробки ідеї.

Крім того, багато новачків цікавляться, як відкрити аптечний кіоск з нуля без аптеки, фармацевтичної освіти і спеціальних знань. Сьогодні така можливість є у кожного – головне, вибрати керуючого, який має диплом фармацевта. Правда, при реєстрації справи більш доречним буде відкриття АТ, але навряд чи це збентежить бізнесмена, який планує роботу в такій галузі.

Мабуть, аптечний бізнес можна сміливо віднести до високо рентабельним і вигідним проектам

Взагалі, подібна діяльність передбачає досить високі обсяги доходу і має масу переваг. Як правило, фахівці говорять про доцільність започаткування в населених пунктах будь-якого типу – адже придбання ліків відноситься до життєво важливих покупок. Одним словом, заняття буде дуже цікавим, хоча складним в реалізації і досить дорогим проектом. Давайте розглянемо всі його нюанси і особливості.

Дослідження потенційної вигоди заняття

Поставивши собі за такою метою, як відкрити аптечний пункт з нуля, підприємець повинен виявити всі достоїнства і ризики передбачуваної діяльності. Почнемо з опису позитивних характеристик справи – адже вони тут представлені в надлишку. Мабуть, сформулюємо їх у вигляді такого переліку:

• швидка окупність;
• високий попит незалежно від вартості товару;
• величезна цільова аудиторія клієнтів;
• хороші виручки навіть при щільному насиченні ринку;
• широкий вибір місця розташування.

Безумовно, всі достоїнства такого проекту не вичерпуються наведеним переліком, однак справа має і деякі негативні сторони, про які ми також коротко поговоримо.

Вивчення законодавчої бази – обов'язкова вимога для побудови успішного бізнесу

Отже, головним недоліком проекту вважається вельми солідна сума стартових вкладень і досить чималі кошти, які доведеться витратити для забезпечення функціонування вашого підприємства. Фахівці серед ймовірних недоліків називають і ліцензування аптечного кіоску. Вимоги органів контролю до приміщення і товару також досить високі – це, безумовно, не стане плюсом затії. Хоча потенційно можливий прибуток і відмінні перспективи заняття повністю нівелюють всі перераховані недоліки цієї справи.

Правильний алгоритм дій

Швидкість реалізації проекту і успішний результат багато в чому залежать від порядку виконання підприємцем робіт по реалізації проекту. Фахівці радять почати розробку ідеї з бізнес-планування, де слід детально описати всі можливі нюанси і деталі вашого починання. Далі, важливо визначитися з місцем проведення діяльності. На етапі вибору приміщення пам'ятайте, що вимоги до аптечного пункту досить високі, а їх неухильне дотримання – запорука успішної роботи та відсутності проблем.

Дослідження сегмента споживачів, виявлення попиту на конкретні препарати і оцінювання конкуренції – дуже важливий етап роботи для новачка в цій галузі

Наступним етапом буде реєстрація діяльності в НС і формування первинного пакету необхідних допусків. Після закінчення цього періоду, підприємець зможе почати реконструкцію орендованої будівлі і виконати його оснащення. Далі, потрібно укомплектувати штат персоналу і підготувати для них необхідну документацію. Одночасно з наймом працівників доречно зайнятися і закупівлею товару, щоб не втрачати часу дарма. Заключний етап – проведення перевірок вашого бізнесу інспектуючими службами і видача ними паперів, що дозволяють відкриття закладу.

оформляємо підприємство

Мабуть, найбільш трудомістким етапом в реалізації задуманого стане реєстрація. Зазвичай оптимальною формою оформлення діяльності вважається установа АТ – цей формат дозволяє працювати з великими організаціями і з часом розширювати бізнес. Правда, для новачка, який розраховує на відкриття лише невеликого кіоску і не планує співпрацювати з фармацевтичними концернами, цілком підійде і відкриття ІП. До слова, оптимальною формою оподаткування в цьому випадку буде ЕНВД.

Що стосується вибору КВЕД, досвідчені бізнесмени радять не обмежувати перелік однією позицією. Пам'ятайте, більше число кодів дозволить пробувати різні напрямки роботи та спростять розширення бізнесу в майбутньому. Слід вибирати позиції групи 52.3: 52.31, 52.32, 52.33. Всі ці значення дозволяють проводити роздрібну реалізацію товарів медичної та косметичної групи.

Наступним важливим питанням стане ліцензія на аптечний пункт. Коли підприємець сам є фармацевтом, йому не складе особливих труднощів отримати її. Для цього буде потрібно лише пред'явити в Мнздрав оригінал диплома про здобуту освіту, документи, що підтверджують стаж і паперу на придбане обладнання, приміщення, а також персонал. Не маючи таких стартових умов, доведеться знайти керуючого, який відповідає цим вимогам. Як правило, видача ліцензії не затягується довше двох місяців.

Для діяльності в цій сфері необхідно отримати ліцензію

Безумовно, відкриття неможливо без допусків, виданих органами виконавчої влади, СЕС і ДПН. Тут вам доведеться не раз відвідати ці інстанції. Спочатку потрібно узгодити з ними проект реконструкції будівлі, а потім – отримати дозвіл, що дозволяє починати роботу. Само собою, допуск СЕС видає лише в разі повної відповідності приміщення всім нормативом і наявності укладених договорів на його обслуговування і санітарну обробку. Зазвичай цей етап займає близько чотирьох місяців і обходиться до 120 000 рублів, включаючи вартість проекту реконструкції.

Вибір будівлі і його підготовка

Пошук приміщення – важливий момент, коли ви хочете заснувати з нуля свій аптечний пункт. Вимоги до приміщення тут, мабуть, зіграють ключову роль. Правда, не потрібно забувати і про місцезнаходження торгової точки. Оптимальним рішенням стане вибір кіоску в житловому мікрорайоні, неподалік від різних медичних установ. Хоча тут, безумовно, можливі свої нюанси для міст різного типу і числа населення.

Для відкриття аптечного пункту досить орендувати приміщення площею від 12 кв. м

Тепер перейдемо до опису безпосередніх нормативів приміщення. Отже, площа маленького кіоску може бути обмежена розміром в 12 м². Правда, набагато доречніше підшукати будову хоча б в 36 м². Не забувайте, крім торгового залу, потрібен ще й склад для зберігання продукції. Причому важливо звернути увагу на один нюанс: будівля повинна бути оснащено справною системою повітрообміну і кондиціонування, а також бути підключено до всіх міських комунікацій.

Само собою, проведення періодичних санітарних обробок будівлі, а також укладання угод на вивезення ТПВ та спецотходов будуть обов'язкові.Безумовно, забезпечення схоронності препаратів також буде невід'ємною умовою отримання всіх необхідних дозволів на відкриття.

Тепер обговоримо приблизну вартість цього етапу. Отже, оренда підходящої площі обійдеться приблизно в 26 000 рублів. Крім того, підприємцю доведеться провести там капітальну перепланування. Тут ви витратите ще близько 240 000 р.

Оснащення залу і закупівля товару

Найважливішим пунктом організаційного розділу бізнес-плану стане аптечне обладнання. Вам буде потрібно придбати сертифіковану аптечну меблі: засклені і глухі вітрини, стелажі, ящики для зберігання. Обов'язковою буде і покупка холодильного обладнання для забезпечення схоронності окремих груп вашої продукції. Не обійтися і без касового апарату, а також сейфа та комп'ютера зі спеціальним ПО. Одним словом, повний комплект оснащення пункту в 36 м² коштуватиме мінімум 900 000 рублів. Пам'ятайте, придбання обладнання – важлива умова при отриманні ліцензії.

Так виглядає необхідний набір аптечного обладнання для торгового залу

Обмовимо і короткий перелік вашої продукції. Взагалі, список приблизно з 3 500 найменувань цілком підійде для відкриття маленького кіоску. Правда, тут важливо домогтися максимального вибору різних груп препаратів, щоб ваш асортимент міг задовольнити запити будь-яких клієнтів. Причому робити великі запаси ліків не потрібно.

Придбайте приблизно по кілька десятків кожної з позицій складеного вами списку, а поповнити асортимент і відкоригувати деякі позиції товару ви зможете, вже включившись в роботу. Намагайтеся комплектувати першу закупівлю, орієнтуючись на ймовірні переваги ваших потенційних відвідувачів. Причому тут слід враховувати ще й місце розташування вашого закладу.

Як правило, непоганим доповненням класичних медичних препаратів стануть дитячі та дорослі засоби особистої гігієни, вітаміни і навіть ароматичні масла. До слова, формування асортименту – найбільш дорогі витрати на старті. Ці витрати складуть від 3 500 000 рублів. Поповнення продукції зажадає щомісячних відрахувань в розмірі близько 260 000 р.

Розрахунки і оцінка вигоди

Постараємося визначити, чи буде проект приносити очікуваний прибуток. Для цього спочатку оцінимо розміри стартових інвестицій в нього. Їх список буде такий:

• оформлення – 120 000;
• оренда на час відкриття – 78 000;
• ремонт – 240 000;
• обладнання – 900 000;
• товар – 3 500 000;
• реклама – 210 000;
• інше – 352 000.

Як бачите, мінімальні вкладення в справу складуть 5 400 000 рублей. Тепер розглянемо такі поточні вкладення:

• оренда – 312 000;
• комунальні послуги – 118 000;
• зарплата – 1 380 000;
• закупівлі – 3 120 000;
• податки – 1 800 000;
• інші витрати – 270 000.

Відкриття аптечного кіоску – серйозний і дорогий проект, тому тут необхідно скласти грамотний бізнес-план з усіма розрахунками витрат на реалізацію вашої ідеї

Річне утримання підприємства обійдеться порядку 7 000 000 рублів. При щомісячні доходи в 850 000 р. (Середні показники), валовий оборот за 12 місяців складе 10 200 000 р. Тобто, прибуток в 3 200 000 рублів дасть можливість повернути вкладені кошти за рік і дев'ять місяців.

Як бачите, проект буде вельми перспективним і вигідним. Крім того, з плином часу прибуток може лише збільшитися – це залежить від грамотного ведення бізнесу і напрацьованої вами репутації.

Мабуть, аптечний бізнес можна сміливо віднести до високо рентабельним і вигідним проектам Вивчення законодавчої бази – обов'язкова вимога для побудови успішного бізнесу Дослідження сегмента споживачів, виявлення попиту на конкретні препарати і оцінювання конкуренції – дуже важливий етап роботи для новачка в цій галузі Для діяльності в цій сфері необхідно отримати ліцензію Для відкриття аптечного пункту досить орендувати приміщення площею від 12 кв.м Так виглядає необхідний набір аптечного обладнання для торгового залу Ваш персонал повинен не тільки мати відповідну освіту, але і бути ввічливим і вміти проконсультувати клієнтів Відкриття аптечного кіоску – серйозний і дорогий проект, тому тут необхідно скласти грамотний бізнес-план з усіма розрахунками витрат на реалізацію вашої ідеї Помітна вивіска і покажчики привернуть увагу перехожих Оскільки контролюючі організації пред'являють досить жорсткі вимоги до умов утримання і зберігання пр паратов, подбайте про придбання необхідного для цього обладнання Приміщення для аптечного пункту чи кіоску обов'язково забезпечують справною системою вентиляції і підключають до міських комунікацій

Особливості аптечного бізнесу

Підприємцям, що розглядає, як відкрити приватну аптеку з нуля, перш за все слід вивчити правила торгівлі лікарськими препаратами та ознайомитися з існуючими форматами бізнесу. Залежно від площі, асортименту та дозволених законодавством напрямків діяльності об'єкти поділяють на:

• Виробничі аптеки, які мають право самостійно готувати ліки відповідно до рецепту лікаря;
• Аптечні магазини, що реалізують готові препарати за рецептом і без нього;
• Аптечні пункти, створені на базі існуючої аптеки;
• Аптечні кіоски, в яких продаватимуть рецептурні препарати не можна.

Аптечним пунктам і кіоскам також забороняється торгувати наркотичними, психотропними і отруйними речовинами.

У питанні про те, як відкрити аптеку, слід приділити увагу і ціновій політиці майбутнього підприємства. Так звані дискаунтери в умовах жорсткої конкурентної боротьби встановлюють торговельну націнку в межах 10-12% і виживають за рахунок великого обороту, тоді як класичні аптечні магазини з націнкою в 25% орієнтовані переважно на отримання прибутку. Відповідно, перші окупаються за 5-6 років, а другі – за 2-3 роки: підприємцю, для якого цей термін є критичним, краще вибрати звичайну аптеку.
Щоб уникнути додаткових складнощів, можна відкрити аптеку по франшизі: без вкладень в розробку бізнес-плану, оформлення необхідних дозволів та просування бренду такий варіант може бути привабливим для новачків. Згідно з угодою франчайзингу власник торгової точки отримує:

• Готове рішення до опрацьованих бізнес-процесами;
• Можливість працювати під відомим брендом;
• Консультаційну та технічну підтримку;
• Оптові знижки при закупівлі товару;
• Допомога при підборі і підвищенні кваліфікації персоналу.

На ринку можна знайти франшизи вартістю від півтора до десяти мільйонів рублів. Зрозуміло, при цьому кваліфікація персоналу аптеки повинна відповідати законодавчо встановленим нормам:

1. Вища профільна освіта і стаж від трьох років або середню спеціальну освіту і стаж від п'яти років у керівника підприємства;
2. Вища або середня медична освіта у всіх співробітників, які здійснюють приймання, виготовлення, продаж або знищення ліків;
3. Проходження курсів підвищення кваліфікації кожні п'ять років.

Чи можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти? У цьому випадку підприємець повинен зареєструвати ТОВ і призначити на посаду керівника (директора) фахівця, що має не тільки диплом провізора (фармацевта), але і відповідний стаж роботи.

Переваги та недоліки фармацевтичного бізнесу

Фармацевтичний бізнес невипадково вважається одним з найскладніших напрямків роздрібної торгівлі: без великих знань і зв'язків в медичній сфері шанси на успіх майбутнього підприємства досить малі. Проте, навіть досвідчений підприємець повинен оцінити всі переваги і недоліки цього виду діяльності, щоб зрозуміти, чи вигідно відкривати аптеку.

До переваг бізнесу відносять:

1. Стабільний попит на ліки, якими користуються не тільки хворі, але і цілком здорові люди при легкому нездужанні;
2. Можливість включити в асортимент нелікарські кошти, БАДи, вітаміни, лікувальну косметику та іншу супутню продукцію;
3. Можливість отримувати бонуси і рекламні матеріали від постачальників;
4. Лояльні вимоги до площі складських приміщень внаслідок невеликих розмірів упаковок медикаментів;
5. Великий оборот підприємства, який визначається високою вартістю препаратів;
6. Тривалий термін зберігання ліків, завдяки якому можна уникнути псування і списання товару;
7. Популярність професії фармацевта і наявність на ринку праці достатньої кількості досвідчених фахівців;
8. Вторинність цінового фактора для більшості людей в порівнянні з ефективністю препаратів;
9. Можливість відкрити аптеку по франшизі.

Крім численних бюрократичних процедур, що збільшують термін і ускладнюють процес самостійного отримання дозвільної документації, в числі недоліків аптечного бізнесу можна назвати:

1. Високий рівень конкуренції, що визначає необхідність впроваджувати програму лояльності і проводити маркетингові заходи для залучення покупців;
2. Відсутність демонстративного статусного споживання дорогих медикаментів забезпеченими клієнтами;
3. Тривалий період закріплення на ринку (близько 12-18 місяців);
4. Державне регулювання цінової політики та обмеження націнки на популярні препарати на рівні 10-40%, що повинно бути враховано в бізнес плані аптеки;
5. Сезонність (зниження рівня продажів в літній час на 25-30%);
6. Неможливість відкрити аптеку без освіти або без залучення найманої фахівця з необхідною кваліфікацією;
7. Необхідність дотримання спеціальних умов зберігання і контроль терміну придатності лікарських препаратів.

Бізнес план

Розробці бізнес плану аптеки з розрахунками повинні передувати вивчення ринкової ситуації, оцінка кількісного та соціального складу населення, визначення розмірів цільової аудиторії і вибір цінової політики. Проект можна розробити самостійно, замовити у сторонніх фахівців або використовувати готовий приклад бізнес плану аптеки; так чи інакше, увагу слід приділити таким питанням, як:

Огляд сфери споживання, загальні відомості про компанії, метою її відкриття, позиціонуванні на ринку:

• Короткий опис компанії;
• Теоретичне обґрунтування доцільності відкриття аптеки;
• Огляд цінової і маркетингової політика конкурентів;
• Основні завдання та цілі підприємства;
• Законодавчі, політичні, комерційні та непередбачені ризики;
• Вибір місця розташування, де відкрити аптеку найдоцільніше;
• Опис цільової аудиторії з урахуванням її платоспроможності, значення прохідності і суми середнього чека.

Виробнича частина, що включає опис бізнес-процесів:

• Інформація про те, які документи потрібні, щоб відкрити аптеку, порядок і терміни їх оформлення;
• Опис приміщення, відомості про його оренду або купівлю;
• Перелік необхідного торгового, касового і холодильного обладнання;
• План по персоналу, штатний розклад;
• Визначення асортименту медикаментів та супутніх товарів;
• Цінова стратегія, допустима величина націнки;
• Перелік основних і додаткових послуг.

Економічна частина бізнес плану відкриття аптеки:

1. Розрахунок величини обороту і планування продажів;
2. Визначення основних економічних показників – терміну окупності, рівня рентабельності, точки беззбитковості;
3. Скільки потрібно грошей, щоб відкрити аптеку;
4. Стратегія розширення і розвитку підприємства.

Реєстрація бізнесу

При виборі організаційно-правової форми слід враховувати – чи можна відкрити аптеку без медичної освіти, і як це зробити відповідно до законодавства.Простіше кажучи, реєструвати ІП має право тільки підприємець з фармацевтичною освітою; у всіх інших випадках доведеться створювати ТОВ. В якості системи оподаткування використовується переважно ССО за ставкою 15% (крім тих випадків, коли діяльність аптек регіональне законодавство відносить до ЕНВД).

Перераховуючи, які документи потрібні, щоб відкрити аптеку, потрібно згадати три основних:

• Дозвіл від СЕС;
• Дозвіл від Держпожнагляду;
• Фармацевтичну ліцензію.

Для отримання дозволу від СЕС в дану інстанцію подають заяву, докладаючи до нього свідоцтва про реєстрацію та постановку на облік СПД, статут і протоколи засідань засновників (при наявності), правовстановлюючі документи на нерухомість, план БТІ з експлікацією, санітарні книжки працівників, а також договори :

• Прання і хімічного чищення спецодягу;
• Про дезінсекції та дератизації об'єкта;
• Про проведення регулярних медичних обстежень персоналу;
• Про утилізацію люмінесцентних ламп;
• Про вивезення сміття;
• Про чищення і дезінфекції вентиляційної системи.

У Госпожнадзор для отримання дозволу відкрити аптеку документи слід подати в такому складі:

• Свідоцтво про реєстрацію;
• Підтвердження наявності засобів оповіщення та пожежогасіння;
• Декларація пожежної безпеки;
• Дані замірів опору ізоляції.

Основна відмінність процесу легалізації фармацевтичного бізнесу – це необхідність отримання фармацевтичної ліцензії, що дозволяє оптову та роздрібну торгівлю медичними препаратами, зі сплатою мита в 7500 рублів. Самостійне оформлення документації навіть для досвідченого підприємця є складним завданням, тому бізнесмени воліють звертатися в юридичні фірми, які надають посередницькі послуги за винагороду в 50-60 тисяч рублів. Що потрібно, щоб відкрити аптеку з нуля – подати заяву за встановленою формою, в якому вказати:

• Назва та організаційно-правову форму підприємства;
• Юридична адреса та адреса розташування об'єкта торгівлі;
• Контактні дані, номери телефонів та адресу електронної пошти;
• Свідоцтво про реєстрацію СПД;
• Дані про внесення відомостей про підприємство в ЕГРЮЛ;
• Свідоцтво про постановку на облік платника податків;
• Види діяльності підприємства (коди КВЕД).

До заяви додаються правовстановлюючі документи на приміщення разом з його планом, дозволу СЕС та Держпожнагляду, а також:

• Документ про наявність профільної освіти у керівника підприємства;
• Документи про освіту для всіх співробітників, що працюють з ліками;
• Трудові та санітарні книжки персоналу;
• Сертифікати на обладнання і будматеріали.

Принцип роботи аптеки

вибір місця розташування

Формат, цінова стратегія підприємства і його розташування є взаємозалежними факторами: об'єкти преміум-класу слід розташовувати в діловій частині міста або поблизу елітних житлових кварталів, тоді як дискаунтери і традиційні аптеки будуть затребувані в місцях скупчення людей із середнім рівнем доходу – у метро, ​​на зупинках , в спальних районах або в торгових центрах. Розташування частково визначає, скільки коштує відкрити аптеку – вартість оренди в центрі міста може як мінімум удвічі перевищувати аналогічний показник для приміщення на околиці.

Розглядаючи, чи можна відкрити аптеку в торговому центрі, слід взяти до уваги популярність самого закладу і наявність вільних площ в безпосередній близькості від входу: як показує практика, вдало розташована тут торгова точка в порівнянні з іншими має оборот на 50-60% вище.

У питанні про те, як відкрити аптеку з нуля на центральній вулиці, потрібно враховувати наявність поблизу часто відвідуваних об'єктів тяжіння для представників цільової аудиторії – продуктових магазинів, відділень банку, зупинок і інших подібних об'єктів.Оборот підприємства розраховується на підставі кількості потенційних покупців (в основному жінок 30-50 років), що проходять повз входу в протягом дня.

У спальних районах потенційна прибутковість підприємства визначається підрахунком кількості квартир, розташованих в крокової доступності (1-2 км). Також бажано оцінити наявність навколо приміщень, придатних для конкурентів, які люблять відкривати нові аптеки часто навпаки існуючих. Особливо це актуально в новобудовах, де адміністративні площі тільки починають здавати в оренду: чим менше конкурентів буде навколо – тим більше покупців відвідають єдину аптеку в окрузі.

підготовка приміщення

До облаштування об'єктів торгівлі медикаментами законодавство висуває суворі вимоги. Щоб визначити, скільки коштує грошей відкрити аптеку з нуля, потрібно оцінити витрати, супутні перепланування, ремонту та оформлення обраного приміщення відповідно до наступних критеріїв:

1. Аптека може бути розташована в окремій будівлі або на першому поверсі житлового будинку. При цьому приміщення повинно бути фізично ізольоване від інших організацій, хоча облаштування входу через загальну територію не забороняється;
2. Аптека повинна складатися із залу для обслуговування клієнтів, матеріального складу для зберігання препаратів, вбиральні і підсобних приміщень, включаючи кабінети керуючого і бухгалтера;
3. Для людей з дисфункцією опорно-рухового апарату слід обладнати пандус і зручний вхід;
4. На вивісці потрібно вказати назви об'єкта та підприємства, організаційно-правову форму, фізичну адресу, режим роботи, а також адреси і телефони інших найближчих аптек.

«Хочу відкрити аптеку – що для цього потрібно?» При відповіді на таке питання не можна забувати про те, що приміщення потрібно регулярно прибирати і дезінфікувати. Отже, при обробці підлоги, стін і стель рекомендується використовувати негорючі миються матеріали, якість яких підтверджена відповідними гігієнічними сертифікатами. Крім того, в аптеці повинні бути встановлені бактерицидні лампи, передбачено центральне опалення з підтриманням температури повітря не нижче + 18 ° С, підключені каналізація, холодне і гаряче водопостачання, а також обладнані сітками вікна і кватирки, призначені для провітрювання.

Перед тим, як відкрити аптеку, покрокова інструкція передбачає вивчення вимог до допустимих розмірів об'єктів такого типу. Якщо розглядати загальний випадок з правом на реалізацію наркотичних і психотропних препаратів, то в залежності від кількості жителів у населеному пункті мінімальна площа приміщення складе:

Мінімальна площа аптеки, м²

Фінансові вкладення

У прикладах бізнес планів аптек з розрахунками наводяться різні рекомендовані значення кількості асортиментних позицій: можна вважати, що товарний запас для площі торгового залу в 60 м² повинен складатися з 4-7 тисяч найменувань на загальну суму від 600 до 1500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. З урахуванням державного регулювання і впливу конкуренції націнку рекомендується встановлювати на рівні 15-25%.

Наступна стаття витрат – це юридична допомога посередників в оформленні фармацевтичної ліцензії. Її вартість встановлюється в межах 40-100 тисяч рублів: підраховуючи, скільки коштує відкрити аптеку в Москві, можна виходити з суми в 85-95 тисяч рублів, тоді як в регіонах реально знайти виконавців за 40-45 тисяч рублів.

Орендна плата за приміщення залежить від його місця розташування і стану. У великому обласному центрі ринкові пропозиції починаються з 650 рублів за квадратний метр в місяць при відсутності ремонту і закінчуються 1100-1200 рублями за відремонтований торговий зал.Що ж стосується вартості ремонтних робіт, то будівельні компанії оцінюють її в 2500-3000 рублів за квадратний метр: до цієї суми потрібно додати ціну на будматеріали – від 2000 рублів за 1 м². На основі вищесказаного можна обчислити загальні вкладення в аптечний бізнес:

початкові витрати

До поточних витрат відносять орендну плату, комунальні та податкові платежі, витрати на поповнення товарного запасу, а також виплату заробітної плати персоналу. Щоб відкрити аптеку без фармацевтичної освіти, до штатного розпису слід включити:

• Провізора (керуючого) з зарплатою 30 тисяч рублів;
• Двох фармацевтів (продавців) з зарплатою 20 тисяч рублів;
• Санітарку (прибиральницю) з зарплатою 15 тисяч рублів;
• Того, хто приходить бухгалтера з зарплатою 10 тисяч рублів.

Поточні витрати

Висновки і поради

Збільшити прибуток аптеки можна шляхом включення в асортимент нелекарственних препаратів і супутніх товарів, на які не поширюється державне регулювання ціноутворення:

1. Підгузки, соски, пляшечки і дитяче харчування;
2. Трав'яні чаї і гомеопатичні препарати;
3. Біологічно активні добавки;
4. Лікувальні та косметичні креми, шампуні, маски;
5. Вологі серветки, контрацептиви;
6. Тонометри, термометри, глюкометри та інше медичне обладнання.

У спробі зменшити капіталовкладення підприємці вивчають, як відкрити інтернет аптеку з нуля. Зрозуміло, в цьому випадку вимоги до організації бізнесу залишаються колишніми:

• Потрібно наймати на посаду керуючого фахівця з дипломом провізора або фармацевта і оформляти ліцензію, що тягне за собою прив'язку до реально існуючого торговельного об'єкту, відповідного вимогам законодавства;
• Складське приміщення площею від 6 м² має бути обладнано холодильниками, пристроями регулювання температури і вологості, пожежною і охоронною сигналізацією.

Внаслідок низької рентабельності розвиток фармацевтичного бізнесу являє собою складну задачу, з якою найкраще справляються аптечні мережі, які пропонують клієнтам дисконтну систему і програму лояльності: саме таку мету має ставити перед собою підприємець, який бажає домогтися успіху в області реалізації медичних препаратів.

Відкриваємо аптечний кіоск в селі

Для відкриття аптечного кіоску не потрібно значного стартового капіталу. Люди хворіють часто, тому нестачі в клієнтах ви відчувати не будете. Аптечний бізнес – справа, яка може почати в будь-якому населеному пункті, будь то село або невелике місто. Необхідно встановлювати прийнятні ціни на лікарські препарати, щоб клієнти йшли в ваш заклад. Привертає покупців і широкий асортимент представленої продукції. В такому випадку жителям села не доведеться їхати в місто, щоб придбати будь-який лікарський засіб. У вашій аптеці повинні бути представлені препарати різних цінових категорій.

На ранніх етапах роботи закладу необхідно розробляти рекламні акції і системи знижок для нових та постійних клієнтів. Особливу увагу слід приділити підбору кваліфікованого персоналу, який зможе рекомендувати відвідувачам кошти від наявних у них захворювань. Це істотно підвищує конкурентоспроможність вашої організації, особливо з урахуванням того, що багато жителів сіл не люблять звертатися до лікарів.

технологія продажів

Аптечні кіоски в селі, як правило, не мають високої конкуренції, що при високому рівні попиту забезпечує стабільний прибуток. Проте, вам необхідно потурбуватись, щоб персонал мав достатній рівень знань в галузі фармакології та міг пояснити сільському жителю докладну інструкцію кожного з продаваних препаратів.

Ремонт приміщення повинен враховувати вимоги, які зазначені в гігієнічному сертифікаті. Оздоблення стелі і стін аптеки виконується матеріалами, які годяться для вологого прибирання з дезинфікуючими засобами. Все аптечне обладнання повинно бути зареєстровано в міністерстві охорони здоров'я. Краще використовуватися закритий тип аптечного кіоску, консультуючи і видаючи продукцію покупцям через віконце. На перших полицях потрібно розташувати ліки, які користуються найбільшим попитом у покупців. Як правило – це знеболюючі засоби і контрацептиви.

Так само рекомендуємо прочитати статтю по темі: «Бізнес на інтернет-аптеці».

Рекомендуємо прочитати безкоштовні книги по темі:

Як відкрити аптечний пункт

Перед тим як відкрити аптечний кіоск з нуля потрібно розібратися з видами аптечного бізнесу. Адже існують не тільки кіоски, а й аптеки і аптечні пункти. Хоч ці три форми і мають загальний зміст, проте існують деякі відмінності в здійсненні діяльності кожного з них.

Аптека, аптечний пункт і аптечний кіоск – в чому відмінності

Всі перераховані види фармацевтичного бізнесу підлягають ліцензуванню. Щоб коротко пояснити, в чому різниця між аптекою, аптечним пунктом і аптечним кіоском, підемо від простого до складного – від кіоску до аптеки.

В аптечному пункті можна продавати препарати за рецептами лікаря, безрецептурні ліки, але не можна займатися реалізацією наркотичних, психотропних, сильнодіючих і отруйних медикаментів.

Слід зазначити, що до аптечним приміщень незалежно від обраного варіанту пред'являються досить серйозні вимоги щодо покриття стін і стель, освітлення, температури і т. Д. Крім того, існують нормативи, які регламентують кваліфікаційний рівень співробітників будь аптечної організації.

Що вигідніше відкрити: аптеку, аптечний кіоск або пункт

Найбільш вигідний варіант – це відкриття аптечного пункту. На «запуск» аптеки потрібно набагато більше коштів, відповідно, період окупності бізнесу збільшиться. У аптечного пункту цей період, за умови вдалого розташування, становить близько півроку, тоді як у аптеки 2-3 роки. Прочитайте про те, як відкрити аптеку з нуля, і скільки на цьому можна заробити.

Якщо вибирати між пунктом і кіоском, то аптечний кіоск буде менш прибутковим, тому що упускає сегмент покупців, яким потрібні рецептурні препарати.

Хто може відкрити аптечний пункт або кіоск

Немає обмежень в тому, хто може стати власником аптечного бізнесу, але є деякі нюанси, які стосуються організаційно-правової форми здійснення діяльності.

Наприклад, як відкрити аптечний кіоск або пункт і зареєструвати на ІП (індивідуальний підприємець)? Це можливо, але тільки в тому випадку, якщо цей бізнесмен має диплом спеціаліста-фармацевта.

При реєстрації аптечного підприємства як юридичної особи (вивчіть порядок реєстрації юридичних осіб в РФ), наприклад, ТОВ, необов'язково бути фармацевтом за фахом.Досить взяти на посаду керівника аптеки людини з необхідною освітою і досвідом роботи в цій сфері не менше трьох років.

Реєстрація ІП покрокова інструкція допоможе вам оформити бізнес, якщо ви є фармацевтом. Етапи створення свого підприємства, і послідовність дій для отримання Свідоцтва з ФНС.

Якщо ви не є громадянином РФ, дізнайтеся, чи може іноземець відкрити ІП в Росії.

Що потрібно для реєстрації аптечного пункту, кіоску або аптеки

Для того, щоб аптечний бізнес почав приносити дохід, його потрібно ліцензувати, інакше до роботи не допустять. Для отримання ліцензії на аптечний пункт, спочатку потрібно звернутися в Росспоживнагляд за експертним висновком щодо відповідності приміщення встановленим вимогам. До цього моменту майданчик майбутнього аптечного кіоску повинна бути готова на 100%, а також складена необхідна документація, така як:

• журнал для обліку по приходу і витраті дезінфікуючих засобів;
• план виробничого контролю;
• договір на утилізацію «прострочених» медикаментів (фарм. відходів);
• договір на проведення дератизації та дезінсекції;
• договір з медичною організацією на проведення професійних оглядів працівників;
• договір на вивезення відходів, що містять ртуть;
• договір на вивезення сміття (ТПВ);
• договір на прання, хімчистку спецодягу працівників.

Росспоживнагляд розглядає заявку протягом одного місяця, висновок видається за результатами виїзної комісії.

Після того як отримано висновок, можна подавати документи до органу, який займається видачею ліцензій, за діяльність фармацевтичної і медичної сфер відповідає Росздравнадзор.

Список документів для отримання ліцензії на аптечний кіоск, пункт:

• документи, які підтверджують право здійснення підприємницької діяльності (виписка з ЕГРІП або довідка про зареєстроване юридичну особу, установчі документи) (копії);
• квитанція сплати держмита за ліцензування;
• документи про оренду або право власності на приміщення, в якому буде здійснюватися торгівля;
• ІПН (копія);
• документ на право ведення фармацевтичної або фармацевтичної діяльності;
• висновок СЕС (копія);
• висновок пожежної служби (копія);
• заяву про видачу ліцензії.

У цьому місці важливо відзначити, що крім ліцензування, держава зобов'язує будь-яку аптечну організацію мати в наявність мінімального асортименту лікарських препаратів, згідно з розпорядженням Кабінету Міністрів України №2782 від 30 грудня 2014 року. Якщо виявиться факт відсутності будь-якого препарату з переліку, юридична особа карається штрафом, або ж призупиняється діяльність аптеки.

При здійсненні ліцензованих видів діяльності необхідно дуже відповідально ставитися до документообігу. Дізнайтеся, які обов'язкові кадрові документи для ВП. Перелік і терміни зберігання важливих паперів.

Які установчі документи повинні бути у ІП – ця інформація допоможе вам уникнути проблем з контролюючими органами.

Прочитайте також, які потрібні документи ІП для укладення договору. Як правильно писати посаду підприємця, і чи потрібно схиляти прізвище фіз. особи.

Секрети аптечного бізнесу

Неможливо сперечатися з тим, що відкрити аптечний пункт з нуля складніше, ніж просто якусь торгову точку. Але і віддача більше. Для аптечного бізнесу не існує такого поняття, як «затишшя». Попит на ліки є цілий.

Однак для успіху в цьому бізнесі, втім, як і в будь-якому іншому, потрібно здійснити підхід з душею.

Торговий зал повинен подобатися, притягувати увагу. Вітрини потрібно оформляти логічним чином, представивши як можна більш широкий асортимент.

Дуже важливо правильно вибрати місце для розташування аптечного пункту. Кілька порад з цього приводу в наступному відео:

Ну і, звичайно, найважливіше в роботі аптеки – це професійний персонал, який легко може надати необхідну консультацію.

Правильний підхід до клієнтів

Кожен клієнт повинен бути задоволений і обслуговуванням і наявністю потрібних медикаментів.

Можна спробувати «прив'язати» клієнта до аптечного пункту, наприклад, вручивши візитку з номером для консультацій, якщо людина скористається хоч раз, він стане постійним покупцем.

Також хороший спосіб для збільшення числа клієнтів – доставка медикаментів додому.

Конкуренція в цій сфері досить серйозна, але це непогано – здорова конкуренція тільки збільшує якість послуг, що надаються.

Читайте також:

Як влаштована головка блоку ціліндровКорпус ГБЦ (картер) отримують методом лиття та подальшої металообробки (фрезерування, свердління). …

Чим займається відділ маркетингу на підприємстві і чи потрібен він вам Потреба у створенні відділу …

Історія Поняття виникло в Англії в XIV столітті як знаряддя боротьби проти свавілля королівських фаворитів: …